口コミが最強!革命のファンファーレ・現代のお金と広告戦略とは

ものが売れないといわれる現代において、どのような広告戦略で商品を売るのが正解なのだろうか。

クラウドファンディングの国内歴代トップの芸人・キングコング西野亮廣の著書「革命のファンファーレ・現代のお金と広告戦略」を紹介しながら考えます。

低好感度ランキング1位のお笑い芸人・キングコング西野亮廣

まずは著者の紹介から。著者のキングコング西野亮廣さんは、1980年兵庫県生まれのお笑い芸人。

2001年には『はねるのトびら』でゴールデンに進出。順風満帆でしたが、レギュラー番組以外をすべて降板したり、絵本作家になったりとなにかと話題の人物です。

  • ビジネス書「魔法のコンパス〜道なき道の歩き方〜」発行部数10万5,000部
  • 絵本「えんとつ町のプペル」発行部数32万部 2017年上半期”本’ランキングで、児童書部門とタレント本部門の2冠を達成
  • 「えんとつ町のプペル」をつくるクラウドファンディングの支援者9,950人。支援額5,650万4552円。
  • これまでのクラウドファンディングの合計支援者数1万5,000人、合計支援額は1億円を突破。クラウドファンディングの国内歴代トップ

これだけすごい実績をもっているのに、芸人仲間から徹底的に嫌われています。テレビ番組の好感度も最低レベル。

しかし、ものを売ることに関しては天才的な才能を発揮しています。その秘密を書いたのが、この本です。

お金とは信用を数値化したもの

現代を生き抜くために1番必要なのは「お金」の正体を認識することです。ではお金とはいったいなんなのでしょうか。

信用を数値化したものです。

たとえば、魚を100匹売りさばいた時に「この人は魚を100匹売りさばいた信用のおける人ですよ!」という「信用証明書」が貰える。その後、自転車が欲しければ、自分が持っている信用証明書と自転車を交換してもらう。言うまでもないが、この信用証明書の名前が「お金」だ。

これはけっこう衝撃的でしたが、過去をさかのぼればお金は、貝殻、貨幣、紙幣、クレジットカードと進化してきていますが、その中身は「信用」だというのです。

「認知」と「人気」の違い

では、信用を勝ち得るにはどのようにしたらよいのでしょうか。

嘘をつかないことです。

そしてここにで「認知」と「人気」の違いがでてきます。

不倫をしても活動を続けることができたゲスの極み乙女。に対して、ベッキーの活動が、たった一度の不倫で全て止まった理由は、彼女が「認知タレント」で、ファンを抱えていなかったからにほかならない。

同じ不倫騒動の当事者にも関わらず。対象的だった2人。

この違いは、ギャラの出所の違いだといいます。

  • ベッキー:テレビスポンサー
  • ゲスの極み乙女:ファン

テレビスポンサーが求めるのは好感度です。美味しくない食べ物にも「美味しい!」と言わなければいけないときがあります。

そう考えると、ベッキーが相手にしていたのはお茶の間であり、実はテレビスポンサーだったのです。

だから視聴者にとっては「認知」されているとは言えても、直接課金できないので「人気」ではなかったというわけなのです。

クラウドファンディングで現金化

お金の正体が分かった、信頼を得た、ではそれをどのように現金化するのか。

クラウドファンディングとは信用をお金にする為の装置だ。同じ規格でも100万円集まる人と1円も集まらない人がいあるが、両者の差は、企画者の信用度の差に他ならない。

クラウドファンディングです。

しかし、ただクラウドファンディングするだけではありません。

  • 絵本の無料公開(フリーミニアム)
  • 制作の分業化
  • ハロウィンハック

などの方法で、口コミを作り出しただ広告を出すよりも”広く告げる”効果を演出したのです。

嘘をつかずに得た信用を貯めて、お金に変える。その際には、様々な仕掛けで効果を倍増させる。それが、現代の広告戦略です。

さいごに

「ビジネス=信用」なので、ビジネスで信用を大切にすることは納得できるのですが、「個人の信用」を売る社会ってなんだか不気味な予感がしたのも事実です。新興宗教?。

正直、まだ何回も読み返さないと「?」となっている感も否めません。

しかし「どういうこと?」と何回も読み直したくなる本には最近出会ってこなかったので、ひさびさの感覚です。

ぼくもあと数回読み直す予定ですので、みなさんもぜひ読んでみてください!

ABOUTこの記事をかいた人

現代アート好きドローンライター。日中英で影響力を持つ人物になるべく瞬発力を鍛える日々です。岐阜出身、大阪芸大卒。フィリピンで英語習得後、助成金を得て渡米、NYで修行しました。執筆実績:LIG,グノシー,DRONE MEDIAなど